【廣電網絡人的實話】李紅麗:學會“說話”是成功營銷產品的法寶

發布時間: 2019-08-07 10:44:13

【在云南廣電網絡曲靖分公司召開經營業績激勵大會上的獲獎感言】


學會“說話”是成功營銷產品的法寶

沾益支公司 李紅麗

我是來自沾益支公司的李紅麗,作為一名普通的廣電網絡女員工,有機會獲獎,我很高興,也非常激動。此時此刻,我想用三個詞來表達我的心情,第一個詞是感謝,我要感謝領導對我的信任、支持和不斷鼓勵,我由衷的感謝你們!第二個詞是自豪,在人生的韶華之年,來到單位這片沃土,在她的培養造就下,在領導的信任和同事們的幫助下,渺小的我才得以成長,我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢麗的色彩,第三個詞是行動,為了回報公司對我的培養,我將把這份感謝與感恩化作行動,勤奮敬業,激情逐夢,努力做到更好!

歲月靜好,時光荏苒,一轉眼進入廣電網絡工作已經七年了!經過七年多的誠實為人、踏實做事、用心工作,很辛苦、很充實、也有很多收獲,這一路的風雨兼程,有著艱辛的淚水也有著滿懷成就的微笑。從辦公室到營業廳的角色轉換,崗位的調動讓我體會到了營業廳工作是一項綜合性很強的工作,從最初的迷茫到現在的輕車熟路,更加充分的體現了說話真的是一門藝術,每天面對性格各異的各種用戶,怎樣成功營銷我們的產品對于每一位營銷員來說真的是一種考驗,我們不僅要學會察言觀色,還要在極短的時間里分析用戶的消費心理,打破用戶的心理防線從而取得用戶信任購買我們的產品。

結合我們推出的優惠套餐,個人營銷經驗分享如下:在向用戶推銷我們的高清互動業務時,我們可先進行產品對比,現場演示高清直播和高清互動的差異所在,在跟用戶交談中了解用戶的消費需求,并有針對性的引導消費,然后進行價格拆分營銷,比如推銷我們的848元/2年互動業務時,我們可以把848元/2年拆分為424元/1年進行營銷,再把高清直播420元/1年跟互動拆分后424元/1年進行價格對比,讓用戶覺得互動跟直播一年的費用僅相差4元,兩年也就相差8元,此時用戶更傾向于訂購互動業務。針對農網融合720元/2年套餐,我們也可以進行價格拆分,可用高清直播372元/1年跟720元拆分后單年360元進行價格對比,讓用戶產生價格降了還贈送了兩年的互動跟100M寬帶產品;城網融合899套餐營銷方法同上,可用互動單年498元跟899元拆分后449.5元/1年進行價格對比,用戶同樣會覺得價格優惠了還贈送了寬帶產品,在營銷過程中循序漸進,引導用戶購買高產值產品既增加了收入又穩住了用戶。

當遇到猶豫不決的用戶時,我們沒能成功推銷產品我們就推銷自己,讓用戶添加我們的微信,看似簡單的一個舉動卻為我們整合了用戶資源,也許今天他沒購買我們的產品,但過久用戶就會主動聯系我們咨詢套餐,這時我們再根據用戶需求給出合理性建議,實踐證明此類用戶成功率可達百分之九十!

今天很高興能夠獲獎,因為這個獎對我來說不僅是一份榮譽,更是一份沉甸甸的責任,也是代表了公司領導以及同事們對我工作成果的認可。昨天,我努力了,明天,我將更加努力,以更高的標準嚴格要求自己,強化營銷服務意識,腳踏實地做好本職工作。再次感謝公司領導的幫助、關心和認可!謝謝大家!


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